Next Level Solution Selling: Strategien und Methoden aus der Praxis
Die Transformation vom Produkt- zum Lösungsanbieter öffnet produzierenden Unternehmen erhebliche Potenziale für zusätzliche Erträge und eine langfristige Kundenbindung. Gleichzeitig erfordert dieses Geschäftsmodell gänzlich neue Fähigkeiten und Kompetenzen und insbesondere eine Neuausrichtung an der Schnittstelle von Service und Vertrieb.
Wie Unternehmen ihr Geschäftsmodell auf das nächste Level heben und Solution Selling erfolgreich aufbauen können, erarbeiten das FIR an der RWTH Aachen und das Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum im Forschungsprojekt SolutiKo – Solution Selling Kooperationsplattform. Gemeinsam schaffen sie einen Zugang zu Wissen und Lösungen für den strukturierten Aufbau des Solution Sellings. In Zusammenarbeit mit renommierten Industrieunternehmen erarbeiten die Kooperationspartner praxisrelevantes Wissen.
Die SolutiKo-Konferenz 2024 bietet Ihnen mit grundlegendem Wissen sowie Impulsen aus der Praxis einen komprimierten Überblick zu Erfolgsdimensionen im Solution Selling sowie Lösungsansätze und Best Practices aus Unternehmen.
- Erfahren Sie, welche Handlungsfelder Sie im Prozess zum integrierten Lösungsverkauf berücksichtigen müssen und wie diese zum Erfolg des Solution Sellings beitragen.
- Erhalten Sie Einblicke in Lösungsansätze aus der Industrie für den Aufbau des Solutions als Geschäftsmodell für zukünftiges Wachstum und Erfolg.
Referent:innen aus der anwendungsorientierten Forschung vermitteln Kenntnisse zu den relevanten Handlungsfeldern des Solution Sellings: Solution-Management, Solution-Realisierung und Solution-Verkauf.
Vertreter:innen namhafter Industrieunternehmen teilen ihre Erfahrungen und Best Practices sowie Lösungsansätze zu innovativen Anwendungsfällen mit Ihnen.
